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【榜样】益阳佳宁娜:中期树信心 长期看创新

2021/1/12 21:08:00 来源: 9001金沙澳门
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编者按:2020年,一场突如其来的疫情,吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言,可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应,发挥自身优势;他们勇于创新,迎难而上;他们敢于突破,表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么,此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响?企业又是如何应对的?信心如何建立?来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业,听他们诉说2020年中“不一样”的故事。


在益阳,有一个从2016年入市起就成为全市焦点的热销项目,并且直到2020年进入第三期销售阶段,一直都是全市购房者最关注的楼盘之一,屡次开盘屡次热销。这个楼盘就是位于高新区的碧桂园梓山府,由佳宁娜(湖南)实业有限公司操盘。2020年疫情爆发,益阳房地产市场进入冰冻期,佳宁娜遇到了哪些困难?旗下王牌项目碧桂园梓山府又是如何从疫情中突围出来的呢?对此,佳宁娜执行副总裁卜铮雯分享了今年企业的发展历程。


七条措施应对疫情影响 业绩稳步上升


“今年疫情下各行各业都受到了影响,房企由于投资、融资、生产、销售滞后产生的时间成本,包括佳宁娜在内的房地产企业都面临较大的现金流、资金回笼等压力。”谈起疫情的影响,卜铮雯表示市场虽然艰难,但佳宁娜依旧在积极应对。


那段时间,实体售楼部关闭,佳宁娜的工作重心从线下转到了线上。为了促进销售,佳宁娜开启了直播看房,组织置业顾问走进直播间,向消费者讲解户型、产品,直观的与大家互动;另一方面,开展了多场线上互动小游戏,购房者参与游戏有机会获得奖品,也有利于企业推介产品和企业宣传。


此外,卜铮雯介绍,佳宁娜还从企业层面做了七条措施应对疫情影响,主要为:加快资金周转速度,缓解公司的资金压力;开启全员营销模式,从公司领导层、普通员工到员工家属,都可以为公司产品“带货”,促成销售便可获得奖励,这种方式也一定程度上促成了公司的销售业绩;优化成本,今年来从前期的设计、采购、建造到后期销售、服务等各个环节,都进行了成本优化,不一定贵的就是好的,回归客户需求、回归产品本身,反而能取得更大的效益;全力开发新产品,疫情过后,消费者对于户型的要求也有了一些改变,比如益阳人今年偏向格局更大一点的户型,佳宁娜在后期产品打造上,也紧跟了趋势,推出大平层,畅销市场;提质改造,特别关注总资产周转率、净资产收益率、资本回报率及投资回报率等方面的指标;以守为攻、稳中求进:保持财务的稳健增长,在增长率、利润率和负债率之间找到平衡;精细化管理:企业今年加强了信息化和数字化工作,提高管理的颗粒度,缩短各个环节的时间。


在多层次、多维度的措施下,今年的佳宁娜可以用稳中求进来形容。复产复工后,旗下楼盘销售稳步上升,其中碧桂园梓山府金三银四共成交了145套房源,到了5月就开始突飞猛进,连续4个月成交突破100套,月均成交金额过亿元。从全年整体来看,企业的销售业绩同比有所下滑,但处于较为稳定的状态。值得一提的是,3月,正是行业复产复工初期,佳宁娜的认购成交90%来自于线上,“这说明了我们的线上营销起到了不小的作用,也得益于益阳人民对于我们产品的认可。”卜铮雯表示。


房地产中期树信心 长期看创新


“中期树信心,长期看创新。”关于房地产接下来的趋势,卜铮雯用一句简短的话进行了总结。他解释,中期树信心是指只要是战略明确、经营稳健,竞争力强的企业,自身抗风险能力更强,在市场逐渐恢复中也将稳健的发展;而长期看创新是指经历此次疫情后,客户更加注重建筑和社区的舒适健康和安全,未来绿色健康社区必将受到客户青睐,佳宁娜以及所有的房地产企业需在数字化创新、产品、商业模式等维度的中加强创新,创新才是发展的可持续生命力。


这一理念也在佳宁娜今年的经营方向中得以体现。“在家里居住久了,你会发现原来的空间不够人性,比如原来不需要的书房,现在变成你居家办公的必需品,门口的玄关变得很重要,家里的储藏空间还不够,这一切都对我们的产品提出了新挑战。”卜铮雯介绍,疫情过后,佳宁娜组织团队开始着手在产品中注入更多的元素。让佳宁娜同步思考的还有办公空间和商业空间,如果未来要深入智慧办公产品的研究,那就需要企业在数字化创新、产品、商业模式等维度的中加强创新,将社区打造为绿色健康社区,创新才是发展的可持续生命力。


难得的是,在今年市场压力大且佳宁娜的销售业绩有所下滑的情况,企业还坚持承担了社会责任。2月,碧桂园•梓山府物业免费为业主配送新鲜蔬菜,为业主分担疫情忧愁。项目联合“爱在阳光下”志愿者协会,对城区防疫一线的交警执勤人员进行“与爱同行 抗击疫情”爱心慰问活动;9月20日,与益阳市环境保护协会共同组织、投身“守护一江四水,万人净滩”公益环保活动;10月8日捐资梓山湖学校教育基金50万元,这是项目第三次“校企携手”,为项目业主及益阳教育发展贡献力量。


“虽然目前房地产市场形势较为严峻,但佳宁娜既有中期的信心,也有长期的创新。”卜铮雯表示,虽然今年销售业绩有所影响,但佳宁娜仍在益阳占据了可观的市场份额。对于今后的发展,他以及企业自身都很有信心。


责任编辑:fxl
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